Менеджер по продажам, Региональный представитель, Территориальный менеджер

Сентябрь 2012 — настоящее время
2 года 2 месяца
ООО "Юпитер"
Кемеровская область
территориальный менеджер
Участие в реализации стратегии продаж компании, на вверенной территории. Координация и контроль деятельности дистрибьютера по сбыту продукции. Постановка задач и контроль за их выполнением, командам дистрибьютера в соответствии с целями и задачами компании. Разработка программ мотивации дистрибьютера-субдистрибьютера, направленных на увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Контроль за выполнением условий ценообразования на территории, дистрибьютером и ключевыми клиентами. Участие в переговорах с ключевыми-сетевыми клиентами по продвижению продукта, достигая собственных договоренностей, установив контакт . Аудит территории, мониторинг. Выполнение плановых показателей. Составление бюджета на месяц, квартал (листинги, ТМА, мотивации ТП и ТТ). Составление плана развития территории на год. Ежедневная, еженедельная отчетность о проделанной работе. Управление командой мерчендайзеров.
Март 2011 — Август 2012
1 год 6 месяцев
ГК "Галакта"

супервайзер (руководитель полевой команды)
Управление командой мерчендайзеров (с функциями ТП), в кол-ве шести человек. Два сотрудника по КК, четыре сотрудника, розница. Командировки.
Составление бюджета на текущий месяц, планирование полевых активностей (не менее 16 дней \месяц), постановка KPI задач сотрудникам и вводом в 1С. Приём и увольнение сотрудников. Офисное и полевое обучение. Проведение полевой оценки сотрудника. Проведение полевых аудитов. Проведение ежедневных собраний, постановка задач по представленности продукции в соответствии со стандартами компании. Ведение отчетности. Контроль за проведением маркетинговых программ. Мониторинг цен, активности конкурентов. Работа с торговыми представителями дистрибьютеров, руководителями отделов продаж.
Февраль 2010 — Февраль 2011
1 год 1 месяц
Рус-АлКо
Кемеровская область
супервайзер
Подбор персонала, обучение, увольнение. Организация рабочего процесса команды ТП (4 чел). Составление планов продаж и сбора денежных средств. Постановка задач ТП и контроль за выполнением, мотивация и организация работы торговых представителей, проведение аудитов на территории, проведение мероприятий по сбору просроченной дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, работа с тяжелыми клиентами, переговоры на уровне первых лиц, оценка работы ТП, обратная связь, постановка задач на рост, расчет заработной платы, выполнение обязанностей начальника отдела продаж.
В подчинении 4 человека.
Достижения: выполнение планов продаж и сбора денежных средств, выполнение KPI показателей, сокращение дебиторской задолженности.
Февраль 2008 — Январь 2010
2 года
ООО Агра ф-л Компании "Септима"

супервайзер
Постановка задач и контроль за выполнением, мотивация и организация работы торговых представителей, проведение мероприятий по сбору просроченной дебиторской задолженности, работа с ключевыми клиентами, работа с тяжелыми клиентами, переговоры на уровне первых лиц, , оценка работы ТП, обучение ТП.
В подчинение 5 человек. Замещение начальника отдела продаж.
Достижения:
За 2 года развитие АКБ с «0» ТТ, до 380 ТТ. Выполнение планов и поставленных задач, ввод новых торговых представителей на территории.

- Опыт работы на рынке FMCG более 10 лет
- Опыт руководящей работы
- Опыт организации продаж с "нуля"
- Опыт управления продажами в канале традиционная розница
- Эффективное владение техникой продаж
- Опыт ведения переговоров, заключения сделок и договоров (ключевые, сетевые клиенты)
- Опыт работы региональным представителем, территориальным менеджером.
- Умение составлять коммерческие предложения, формировать матрицы, презентовать продукт выявляя потребность покупателя.
- Умение анализировать
- Хорошее знание клиентской базы Кузбасса .
- Знание процесса обучения ТП (тренинг 2009г)
- Опыт ведения отчетности
- Знание документооборота
- Уверенный пользователь ПК: MS Windows, MS Office, 1C предприятие, эл. почта, интернет.