Медицинский представитель

Февраль 2012 — по настоящее время
2 года 10 месяцев
Pfizer (Россия)
Москва, pfizer.com
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Медицинский представитель
Работа с ЛПУ и Аптеками по установленному маршруту (меж. город). Анализ и формирование потребностей клиентов в медицинских препаратах, анализ рынка; Продвижение рецептурных препаратов компании «Pfizer»; Активная работа с клиентами (проведение визитов, презентаций, круглых столов); Расширение базы активных контрагентов. Отслеживание соблюдения маркетинговых соглашений с сетевыми аптеками области. Мерчендайзинг. 100% реализация федеральных маркетинговых программ, инициация и разработка локальных маркетинговых мероприятий. Фокус группа: врачи, провизоры и конечный потребитель.
В 2013 году переведен на должность "Старший специалист по розничным продажам" во вновь сформированное подразделение Retail, направленное на работу с аптеками.
Зона ответственности: Кемерово, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Анжеро-Судженск.
Обязанности: Ежедневные визиты к клиентам с целью повышения продаж sale-in/sale-out. Реализация маркетинговых активностей. Контроль соблюдения договорных обязательств с сетевыми аптеками. Подготовка и проведение специальных акций и федеральных программ компании.
Результаты и достижения: Выполнение плана по продажам за 2013 год в тотале, по всему портфелю 109%.Делегирование наставнической (коучинг) работы с недавно устроившимися сотрудниками, помощь в понимание: отчетности, оформлении документов, стратеги компании.
Работа с командой: Инициация, проведение, мотивационного командного конкурса "Заводной мерчендайзер" с согласованием у руководства бюджета на призовой фонд.
Ноябрь 2008 — февраль 2012
3 года 4 месяца
ooo "Авенир" дистрибутор компании Mars
Кемерово
Продукты питания... Показать еще
Ведущий региональный торговый представитель (Pet Nutrition special agent)
Оформление заявок на продукцию, построение категории в торговой точке, развитие положительной рекомендации о продукте, организация семинаров, создание и реализация маркетинговых, рекламных проектов. Оформление заявок на продукцию, построение категории в торговой точке, презентация новинок, развитие положительной рекомендации о продукте. Системная разработка и проведение образовательных программ для: бизнес партнеров; ветеринарных врачей; сотрудников кинологических служб. Инициация и реализация маркетинговых проектов, расширение клиентской базы профессиональных питомников и заводчиков. Представление компании «MARS» на международных и региональных выставках в качестве эксклюзивного спонсора. Проведение переговорных компаний с гос. структурами, военизированными организациями и независимыми бизнес партнерами на уровне первых лиц. Работа с дебиторской задолженностью, соблюдение кассовой дисциплины.

Результаты и достижения:
С 2010 изменен функционал и зона ответственности. Вверен к управлению штат из трех мерчендайзеров, по средством которого была увеличена качественная дистрибуция на 40%. Разработка внутренних мотивационных программ, анализ отчетности, проведение аудитов, бюджетирование. 100% достижение представленности продукта в ветеринарных клиниках города Кемерово. Строительство и реконструкция спортивно тренировочных площадок для собак в центре города (ул. Дзержинского две площадки и ул. Притомская набережная). Многочисленные благодарственные письма от Администрации города, Полиции города Кемерово, животноводческих клубов.
Рекомендации: Павел Чернышев (Супервайзер)-89059019796

Женат, детей нет. Опытный пользователь ПК. Стаж вождения 8 лет. Умею эффективно и рационально использует ресурсы. Легко выстраиваю продуктивные взаимоотношения, ориентирован на общение и коммуникацию. Высокий уровень самоорганизации, дипломатичен, тактичен. Хороший опыт ведения презентаций. Хорошо развит навык активного слушателя. Способен принимать решения, имея ограниченные вводные в сжатые сроки. Опыт работы с отчетностью. Большой опыт ведения переговоров на различном уровне, успешный опыт работы с государственными структурами. Наличие полезных навыков в разработке маркетинговых активностей, высокий уровень мотивации. Хорошее чувство умора. Не курю.
Увлекаюсь сноубордом, аквариумист. Путешествую.