Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор

Опыт работы:

ООО «Бизнес-Софт» (Кемерово) с декабря 2013 г по Июль 2014г. (Программные продукты, проектные технологии, услуги)
Руководитель отдела продаж.
1. Руководство отделом (3 сотрудника в подчинении)
2. Планирование (годовое, квартальное, оперативное)
3. Оперативное руководство по пакету сделок, контроль выполнения поставленных задач
4. Обучение персонала ( От холодного звонка до закрытия сделки)
5. Подбор персонала (формирование собственной команды «с нуля»)
6. Проведение встреч на уровне первых лиц
7. Оценка участия в конкурсах на торговых площадках
8. Расширение клиентской базы
9. Составление основных форм коммерческих предложений и индивидуальных предложений
10. Регулярный анализ клиентской базы
11. Подготовка полного пакета для продвижения продукта (КП, обучение персонала, анализ цены, выбор группы потенциальных контрагентов, планирование по проработке)
12. Работа в 1С:Рарус

ООО «ТД Мир Сварки» (Кемерово) с февраля 2013 г. по декабрь 2013 г. (Сварочные материалы, оборудование, метизы)
Руководитель отдела продаж
1. Оперативное руководство отделом (6 человек в подчинении)
2. Обучение персонала (работа с розничным покупателем и юр.лицами)
3. Личный контроль и обслуживание самых крупных контрагентов (Евраз ЗСМК, СДС, Южкузбассуголь, СДЭ, КРУ УК, Рус-Инжиниринг, Сибирская Генерирующая Компания)
4. Личные отгрузки(договор, спецификация, счет, торг-12, сч.ф.)
5. Управление логистикой
6. Оперативный анализ продаж (розница и опт)
7. Контроль дебиторской задолженности
8. Оценка участия в конкурсах на торговых площадках (годовые плановые закупки)
9. Проведение встреч на уровне первых лиц
10. Мониторинг конкурентов
11. Управление торговым залом (мерчендайзинг)
12. Управление и контроль поставок товара на склады (инвентаризация, контроль остатков, оформление заказов у поставщиков)
13. Работа в 1С:Торговля и Склад 7.0
14. Подбор персонала для продаж, склада
15. Анализ рынка, расширение ассортимента товаров





Компания «ЛевИт» (Кемерово) с апреля 2012 г. по февраль 2013 г. (Компьютерная техника, ПО)
Руководитель отдела продаж
1. Руководство отделом (3 человека в подчинении), формирование отдела.
2. Наработка клиентской «с нуля»
3. Расширение ассортимента товаров
4. Работа с поставщиками
5. Работа в 1С: Бухгалтерия 7.0
6. Обучение персонала
7. Личные продажи

ЗАО «Металлкомплект-М» (Кемерово) с сентября 2011г. по апрель 2012 г. (Металлопрокат)
Менеджер по продажам металлопроката
Личные продажи, работа с клиентами, с кассой, заполнение отчетов, заключение договоров, ведение документации, постоянные встречи с первыми лицами компаний.

ООО "СтройМаркет"(г. Екатеринбург), с сентября 2010 по сентябрь 2011 (Кровельные и отделочные материалы)
Менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж.
Продажа строительных и отделочных материалов компаний производителей:
Docke, Ондулин, МеталлПрофиль, АльтаПрофиль,Velux, RufleX, работа с клиентской базой, личные продажи, заполнение отчетов, маркетинг, работа с документооборотом, заключение договоров (поставки, дилерских). Опыт руководства менеджерами отдела продаж. Работа в 1С: Торговля и Склад.

1. Знание различных техник продаж (не только в теории, но и умение применять на деле)
2. Опыт формирования клиентской базы с «нуля»
3. Опыт формирования отдела продаж.
4. Опыт построения системы мотивационной части з.п. сотрудникам отдела
5. Опыт ведения кассы, ведение кассовой книги.
6. Навыки активных продаж( первые лица на предприятии), холодные звонки.
7. Знание 1С: БГУ, Торговля, Склады. Первичная бухгалтерия.
8. Большой опыт договорной деятельности (договоры, спецификации, претензии, доп.соглашения)