04.2006 - 12.2007
торговый представитель
ООО «Галлахер Лиггетт-Дукат»
Кемерово
выход на 100% выполнение плана за 2 месяца, клиентская база увеличена на 50%.
01.2008 - 07.2009
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «ЯРСК» торговая марка «ДЫМОВ»
Кемерово
Ежемесячное достижение плановых показателей по продажам, увеличение присутствия продукции в Т.Т. в два раза.
07.2009 - 08.2010
Супервайзер отдела продаж
ООО «ТД «МаВР».
Кемерово
Организация обособленного подразделения «с нуля», вывод на плановые показатели за 4 месяца, сформирован отдел 10 человек.
08.2010 - 08.2012
Начальник участка АЗС
ЗАО «Газпромнефть-Кузбасс»
Кемерово
В части управления работой АЗС участка (количество АЗС – 12 шт.):
планирование и контроль работы АЗС участка;
участие в совещаниях по вопросам работы участка;
формирование бюджета расходов и доходов;
обеспечение выполнения планов продаж нефтепродуктов и СУГ розничным клиентам;
В части увеличения реализации нефтепродуктов и СУГ розничным клиентам:
участие в разработке мероприятий по увеличению продаж нефтепродуктов и СУГ через АЗС;
обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов на АЗС участка;
В части управления экономической эффективностью АЗС:
осуществление ежемесячного анализа рентабельности АЗС участка;
В части управления персоналом АЗС участка (количество подчиненных – 120 человек):
контролирование своевременного планирования потребности АЗС участка в линейном персонале и его подбор;
контролирование организации обучения и повышения квалификации персонала;
оформление кадровой документации АЗС участка.
Достижения: Лучшая АЗС по итогам 2010г., показатели по проверкам АЗС «Тайный покупатель» - 98%.
09.2012 - 12.2014
Начальник отдела розничных продаж (Руководитель сети магазинов МИР ВИН, МИР ВКУСА)
ООО «ИВА-Трейдинг»
Кемерово
Функциональные обязанности:
осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции предприятия через собственную сеть розничных магазинов Компании.
планирование продаж, прогнозирование и выполнение планов продаж филиалами розничной сети Компании.
разработка и внедрение предложений по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании.
развитие торговой сети Компании. Осуществление эффективного планирования торговых площадей. Контроль мерчандайзинга в торговых точках Компании.
осуществление контроля за внешним и внутренним обликом магазинов, наличием и состоянием торгового оборудования, необходимого для ведения розничной торговли (терминалов, ККМ и др.).
работа с нормативными документами, необходимыми для ведения торговли через розничную сеть.
подбор, организация обучения и последующий контроль работы персонала.
разработка и внедрение мотивации сотрудников розничной сети магазинов. Организация проведения профессиональной аттестации и обучения.
контроль и анализ работы отдела путем составление отчетности (месяц, квартал, год).
работа с претензиями клиентов розничной сети.
разработка мероприятий по сокращению торговых издержек.
участие в переговорах с основными поставщиками.
представление интересов Компании в государственных структурах.
Достижения: Развитие эффективной торговой сети магазинов с 8 до 20 Т.Т.
01.2015 - 01.2017
Заместитель начальника Управления розничных продаж
АО «Газпромнефть-Новосибирск»
Кемерово
Функциональные обязанности:
В части выполнения Отделением плана продаж нефтепродуктов и сопутствующих товаров и услуг (СТиУ):
учет, анализ и планирование продаж в разрезе АЗС Отделения;
разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объема реализации нефтепродуктов и СТиУ;
сопровождение федеральных и региональных маркетинговых акций, направленных на рост продаж и увеличение частоты посещения АЗС.
В части организации работы персонала:
организация набора, обучения и развития персонала;
организация эффективной работы персонала в части роста продаж нефтепродуктов и СТиУ;
организация и контроль выполнения персоналом Требований производственной безопасности.
Взаимодействие с контролирующими органами.
Достижения: Выполнение плановых показателей по реализации не менее 98%.