Менеджер по продажам, Супервайзер, Региональный менеджер

Супервайзер команды Торговых представителей
ООО"Континент"
Кемерово
Должностные обязанности: • Контроль дебиторской задолженности клиентов по фармканалу; • Участие в тендерах и отгрузки клиентов (Больницы, Детские дома); • Увеличение активной клиентской базы; • Увеличение продаж на территории ответственности; • Управление и обучение торговой команд г. Кемерово и г. Новокузнецка; • Проведение переговоров с аптечными сетями, ввод нового ассортимента, расчет планограмм, увеличение доли полки, составление коммерческих предложений; • Анализ продаж на вверенной территории; • Составление отчетности по результатам работы; • Контроль выполнения ежедневных, еженедельных и ежемесячных планов и своей команды; • Контроль и анализ выполнения спецзадач, поставленных на день, неделю, месяц. • Контроль остатка товара на складе. Достижения: Ежемесячное выполнение плана продаж min 85%, max 105%; Уменьшение дебеторской задолженности с 28% до 4% по всей команде; • Увеличение базы АКБ по Фармканалу с 200 торговых точек до 245 торговых точек; • Увеличение ассортимента в среднем с 15 ти sku до 50 ти sku; • Выполнение поставленных целей и задач в срок; • Мониторинг конкурентов. • Бесперебойная работа с остатками продукции

Супервайзер команды Торговых представителей
ООО "Галактика"
Кемерово
Должностные обязанности: • Полное формирование команды из 4х Торговых представителей; • Контороль дебиторской задолженности клиентов по традиционной рознице и ключевым клиентам; • Увеличение активной клиентской базы; • Увеличение продаж на территории ответственности; • Управление и обучение торговой команды; • Организация и контроль проведения маркетинговых активностей по традиционной рознице; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ввод нового ассортимента; • Анализ продаж на вверенной территории; • Составление отчетности по результатам работы; • Контроль выполнения ежедневных, еженедельных и ежемесячных планов своей команды; • Контроль и анализ выполнения спецзадач, поставленных на день, неделю, месяц. Достижения: Ежемесячное выполнение плана продаж min 87%, max 115%; Уменьшение дебеторской задолженности с 35% до 6% по всей команде; • Увеличение базы АКБ по традиционной рознице с 180 торговых точек до 355 торговых точек; • Увеличение ассортимента по традиционной рознице в среднем с 5 ти sku до 35 ти sku; • Увеличение ассортимента по ключевым клиентам в среднем с 8 ти sku до 45 sku; • Выполнение поставленных целей и задач в срок; • 100 % сенсус по территории .

Супервайзер эксклюзивной команды
ООО "Синергия Маркет Восток" (Мариинский Ликеро-Водочный Завод)
Кемерово
Должностные обязанности: • Формирование и развитие эксклюзивной команды с нуля из 3х Торговых представителей; 2х Мерчендайзеров, 3х Промоутеров; • Контороль дебиторской задолженности клиентов по традиционной рознице; • Работа над увеличением АКБ, ввод нового ассортимента по импорту; • Управление, обучение, подбор торговой команды; • Организация и контроль проведения маркетинговых активностей, промоакций; • Проведение переговоров с розничными и ключевыми клиентами; • Выполнение и анализ продаж на вверенной территории; • Составление отчетности по результатам работы; • Контроль выполнения ежедневных, еженедельных и ежемесячных планов и поставленных задач своей команды; Достижения: Выполнение плана продаж min 85, max 105%, Cдача с 1го на 2 ой грейд всей команды за короткий срок работы команды; • Увеличение базы АКБ по традиционной рознице с 85 торговых точек до 305 торговых точек по импортной продукции; • Увеличение ассортимента по импортной продукции с 5 ти до 25 SKU в каждой розничной торговой точке; • Ввод ассортимента по импорту по сетевым клиентам, в среднем с 3 х до 15 ти SKU; • Выполнение поставленных целей и задач в срок.

Торговый представитель по рознице направление импорт
ООО «Синергия Маркет Восток» (Мариинский Ликеро-Водочный Завод)
Кемерово
Должностные обязанности: Выполнение объемов продаж на территории ответственности; • Увеличения объема продаж; • Ведение переговоров, презентация продукции; • Увеличение активной клиентской базы; • Заключение договоров поставки; • Контроль дебиторской задолженности; • Оформление и контроль возвратов продукции; • Соблюдения стандартов мерчендайзинга в торговых точках; • Контроль и обучение Мерчендайзеров. Достижения: Выполнение плана продаж min 80, max 100%; • Увеличение базы АКБ по традиционной рознице с 25 торговых точек до 85 торговых точек по импортной продукции; • Увеличение ассортимента по импортной продукции с 3 х до 25 sku в каждой розничной торговой точке; • Выполнение поставленных целей и задач в срок.

. Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО «Синергия Маркет Восток» (Мариинский Ликеро-Водочный Завод).
Кемерово
Должностные обязанности: • Выполнение объемов продаж на территории ответственности; • Расширение фейсов продукции; • Контроль и выкладка продукции по матрицам торговых сетей; • Отслеживание дебиторской задолженности; • Оформление и контроль возвратов продукции; • Соблюдения стандартов мерчендайзинга компании; • Контроль выкладки и наличие остатков продукции на дополнительных местах продажи; • Контроль выкладки продукции на торговых паллетах; • Контроль проведения маркетинговых активностей; • Контроль остатков продукции в торговых сетях во избежании аутофстоков; • Ведение документации; • Контроль и обучение Мерчендайзеров, Промоутеров. Достижения: Выполнение плана продаж min 95, max 125%; • 1-2 место в команде по выполнению мотивационных спецзадач; • Лучшие показатели в команде за все время работы на данной должности; • Выполнение поставленных целей и задач в срок.