Начальник автотранспортного цеха

Дата рождения: 18.07.1985г.
Цель: получение должности Регионального представителя

Опыт работы 05.08.2013г – 10.08.2015г Компания ООО «Студия Арт- Дизайн» г. Кемерово

Директор по продажам и логистики по Кемеровской области

Функциональные обязанности:
• Формирование эффективной команды продаж.
• Подбор персонала.
• Постановка целей, задач и планов.
• Организация, контроль и анализ деятельности команды.
• Руководство фирмой.
• Переговоры с клиентами, заключение договоров.
• Маркетинг.
• Оптимизация маршрутов передвижения.
• Контроль деятельности работы цеха.
• Отчетность


Результат деятельности:

• Создание сплоченной команды продаж
• Эффективное управление командой
• Подписание договоров на поставку и обслуживание продукции.
• Внедрение программ позволяющих значительно оптимизировать процесс работы дизайнера, замерщиков, сборщиков мебели.
• Производство качественной продукции.
• Открытие новый ТТ продаж.

Опыт работы


















Опыт работы




















Опыт работы













Опыт работы


14.03.2013г – 29.06.2013г Компания ООО «Хохланд Руссланд» г.Москва
Региональный представитель, Кемеровская и Томская области

Функциональные обязанности:
• формирование тактики развития продаж и дистрибьюции на территории;
• выполнение плана по объему продаж;
• поиск и открытие дистрибьюторов, согласование и подписание односторонних обязательств;
• работа с дистрибьюторами (поддержание партнерских отношений, контроль выполнения договорных обязательств, проведение переговоров, влияние на принятие решений);
• взаимодействие с отделом продаж дистрибьюторов (разработка и согласование мероприятий по развитию продаж и дистрибьюции, постановка задач торговым представителям и супервайзерам, проведение обучения и презентаций для торгового персонала, совместная работа в полях);
• проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и контроль выполнения контрактов;
• управление командой мерчендайзеров (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль);
• бюджетирование (планирование доходных и расходных статей, оперативное управление локальным
бюджетом);
• организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• мониторинг традиционной и сетевой розницы, анализ внешней среды;
• составление оперативной и аналитической отчетности.

Результат деятельности:

• оптимизация каналов продаж – доля сетевого канала с 39 до 60%, традиционной розницы с 3 до 22%, оптового канала с 18% до 58% (периоды 14.03.2013- 29.06.2013г.) за счет изменения пула дистрибьюторов, увеличения средней линии в сетевом канале и традиционной рознице, разработки мотивационных программ для отделов продаж дистрибьюторов;

• формирование бюджетов на базе дистрибьютора с трехмесячным профицитом за счет согласованного перевода группы клиентов из категории розничных в сетевые (это позволило увеличить базу для расчета доходных статей);

• создание сплоченной и эффективной команды мерчендайзеров;

• разработка и внедрение системы отчетности для мерчендайзеров на территории СФО.

18.01.2011г.- 13.03.2013г Компания ООО «Континент» г.Кемерово
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сети) и Хорека ООО «Континент»

Функциональные обязанности:
• Выполнение поставленных целей и задач компании
• Подбор персонала ( рекрутинг )
• организация работы команды Торговых Агентов, мерчандайзеров
• Работа с региональными менеджерами от производителя
• обеспечение команды необходимыми ресурсами
• Постановка планов, целей , задач , расчет планов
• контроль деятельности команды на всех этапах работы
• Планирование и составление графика промо активностей для сетей
• Логистика
• Переговоры с клиентами, ввод новых контрактов, увеличение ассортиментной матрицы, ротация продукта.
• Мониторинг цен, составление и согласование ценовых спецификаций
• Аудит
• Анализ деятельности конкурентов
• Ведение отчетной документации
• Анализ проделанной работы
• Контроль ОДЗ и ПДЗ Сети , Хорека



Результат деятельности:
• Выполнение поставленных планов
• Организация эффективной команды продаж
• Увеличение объема продаж
• Ввод новых контрактов

26.09.2007г.- 17.01.2011г. Компания ООО «Континент» г.Кемерово
Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами компании «Нестле»

Функциональные обязанности:
• Выполнение поставленных планов продаж.
• Контроль за остатками ассортимента в т.т. клиента и на дистрибуторе.
• Работа с ассортиментной матрицей ключевых клиентов.
• Контроль над сопутствующими службами (доставка, сертификация).
• Анализ данных по продажам за период и составление отчетов.
• Анализ деятельности конкурентов по ключевым клиентам.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Отслеживание платежей.
• Размещение рекламного и торгового оборудования в торговых точках.
• Соблюдение правил документооборота.

Результат деятельности:
• Выполнение поставленных планов.
• Призовые места в регионе при проведении промо акций.
• Расширение ассортиментной матрицы клиентов без привлечения
дополнительных инвестиций.
• Проведение локальных промо акций.

02.10.2006г.- 25.09.2007г. Компания ООО «Анкор-Новосибирск» г. Новосибирск
Мерчендайзер компании «Нестле»

Функциональные обязанности:
• Соблюдение стандартов компании «Нестле» по мерчендайзенгу в торговых точках.
• Консультация продавцов и покупателей в отношении продукции компании «Нестле».
• Размещение рекламного и торгового оборудования в торговых точках.
• Отслеживание сроков годности продукции, осуществление ротации.
• Заполнение ежедневных и еженедельных отчетов.

Результат деятельности:
• Выполнение поставленных планов.
• Активное участие при проведении промо акций.

Образование 2003г.–2007г. НОУ Современная Гуманитарная Академия г. Москва
• Факультет: Юридический.
• Направление: Юриспруденция.
• Специализация: Гражданско-правовая.
Личные качества Целеустремленность, коммуникабельность, мобильность, ответственность, обучаемость.
Семейное положение

Профессиональные знания и навыки:
Женат. Дочь 5 лет.


Эффективное управление командой, опыт продвижения продукта во всех каналах сбыта, поиск и привлечение клиентов, подготовка и проведение переговоров, управление продажами на базе дистрибьюторов, регулирование стоков на складах дистрибьюторов.

Дополнительная информация

За время работы прошел курсы:
• Навыки продаж. (Нестле).
• «Нестле» в мире, «Нестле» в России (Нестле).
• Мерчендайзинг в разных каналах сбыта (Нестле).
• Нестселлер (Нестле).
• Основы техники продаж и мерчендайзинга( Континент)
• Полевое обучение( аудит, полевое сопровождение)

Водительское удостоверение кат. «В», стаж 7 лет. Знание англ. языка со словарем.
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, PowerPoint, Outlook).
Хобби:
Занятие спортом, коллекция ретро автомобилей.

Эффективное управление командой,опыт переговоров с первыми лицами в компаниях, уверенный пользователь программ 1С, Word, Exel, фотошоп.